Laboratório
Simulações, handoffs e execução por função
Cada caso é oficial: contexto, conduta esperada de BDR, SDR e closer, recomendação e a razão econômica por trás dela.
VALLEY MERCADO / TELA 21
Distribuidora de insumos industriais em três estados
O negócio cresce por indicação e representantes. Possui dois vendedores internos, bom ticket e quer abrir 80 novas revendas, mas não tem lista validada nem cadência.
LABORATÓRIO / TELA 04
Handoffs sem perda de contexto
| Transição | Aceite |
|---|---|
| BDR -> SDR | ICP, pessoa, resposta, necessidade, produto provável e próxima ação. |
| SDR -> closer | Contexto, dor, impacto, prioridade, decisão, capacidade e objetivo da reunião. |
| Closer -> Luanda | Diagnóstico, arquitetura, preço, condição, risco e ponto de aprovação. |
| Closer -> operação | Escopo, promessa, exclusão, dependências, cronograma, contrato e pagamento. |
Rejeição saudável
O destinatário não rejeita por gosto. Usa um motivo objetivo: fora do ICP, contato inválido, sem resposta, necessidade ausente, contexto incompleto ou capacidade insuficiente.
LABORATÓRIO / TELA 05
Simulação integrada
Caso: uma incorporadora recebe leads por mídia, possui dez corretores, usa planilhas para distribuição e está lançando um novo empreendimento em outra cidade.
| Papel | Tarefa |
|---|---|
| BDR | Escolher um único sinal para abrir a conversa e identificar o responsável. |
| SDR | Separar sintomas: demanda, processo, posicionamento e tecnologia. |
| Closer | Priorizar o gargalo dominante, fasear complementos e justificar investimento. |
Resposta-modelo
Se já existe demanda, mas distribuição e acompanhamento falham, VALLEY Comercial é a âncora. Tecnologia entra depois que o processo estiver definido. Crescimento pode apoiar o lançamento; Mercado só entra se a empresa precisar ativar contas/parceiros B2B.
O MELHOR VENDEDOR NÃO VENDE TUDO
Ele organiza o problema, protege a sequência e cria confiança para expandir depois.