ACADEMIA / TELA 00
Como usar este material
Uma academia de aplicação, não um catálogo de serviços.
O objetivo não é decorar entregáveis. É aprender a reconhecer o cenário empresarial, formular uma hipótese, confirmar o problema e recomendar a menor arquitetura capaz de transformar a situação.
As quatro competências
| Competência | O profissional precisa demonstrar |
|---|---|
| Conhecimento | Explica o produto, sua entrega, limites e lógica de valor. |
| Feeling comercial | Reconhece sinais, contradições e momento de compra. |
| Diagnóstico | Faz perguntas diferentes para BDR, SDR e closer, sem pular etapas. |
| Recomendação | Escolhe produto, plano, personalização e próximo passo com evidência. |
Regra de estudo
- Leia uma modalidade inteira antes de tentar vendê-la.
- Pratique os scripts como estruturas de conversa, não como texto decorado.
- Use o CRM para registrar a frase real do lead e a lógica da recomendação.
- Conclua as simulações e a certificação antes de operar sem supervisão.
PRINCÍPIO
Produto antes da lista. Hipótese antes do volume. Diagnóstico antes da proposta. Escopo antes da promessa. Caixa antes da celebração.