Central de Diagnóstico
Causa, impacto, prontidão e produto provável
Onze dimensões de descoberta, score de gargalo de 0 a 3 e sete gates de prontidão. A Central indica faixa provável; preço final respeita escopo, margem, autoridade e aprovação.
Perfil da empresa · 01/12
Qual é o perfil dominante da empresa?
Porte, setor, regiões, modelo e complexidade.
VALLEY Mercado
Demanda
VALLEY Comercial
Processo
VALLEY Crescimento
Integração
VALLEY Tecnologia
Escala
Regras de qualificação
Não qualificado
Anti-ICP, ausência de problema reconhecido ou de responsável.
Em desenvolvimento
Existe dor, mas faltam impacto, prioridade ou capacidade.
Qualificado para reunião
Problema, impacto e sponsor confirmados; reunião defensável.
Pronto para proposta
Conta, problema, prioridade, arquitetura, capacidade, escopo e decisão registrados.
Aprovação executiva necessária
Acima de R$ 10 mil, tecnologia, exceção ou personalização relevante.
Arquitetura de combinação
Por que combinar
O cliente recebe handoffs, mas perde oportunidades por processo, CRM, velocidade ou baixa conversão.
- Cenário ideal
- Empresa com mercado endereçável claro e vendedores disponíveis, porém sem processo para absorver as contas ativadas.
- Ganho para o cliente
- Demanda B2B direcionada com uma operação capaz de converter — em vez de volume que morre na caixa de entrada.
- Ordem de implantação
- Ative a modalidade que resolve a causa dominante. Se o handoff não é absorvido, Comercial precede ou entra junto com Mercado.
- Responsabilidades
- A BBG mapeia, ativa, pré-qualifica e entrega o handoff; o cliente assume a negociação e sustenta o processo desenhado.
Gatilho de cross-sell
Handoffs entregues e não trabalhados, conversão instável e ausência de gestão do funil.